经销商返点政策（经销商返点政策PPT）-泰国旅游信息网

经销商返点政策（经销商返点政策PPT）

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一般情况下，返点在百分之5到15%左右，极少数情况下能达到20%。“修车返点”意思是：厂家根据各4S店完成的总量和客户满意度等情况给的返利。是指维修厂给送修人的一个回扣，以留住客户。也是一种营销模式。

大多品牌年底的奖励或者返点一般为1-2个点，算一笔这样的账，如果经销商年底各项考核都合格，返点为5个点，一辆厂家指导价10万元的车，年底时厂家会返给经销商一辆车的钱为：100000×5%=1500元。

按合同计算，一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励。例如：合同说销售额超50万，超出部分按千分之四，如果你销售额是60万，就是10万0.4%=的返点了。

比如，你和经销商谈判，让他代理你的产品，你告诉对方，完成1万，公司可以给他有5个点，即：对方销售达到1万元后，公司要额外返给经销商1万元的5%（500元）作为返利。直接就是数据的百分比。

因为商品返点计算公式：返还金额=总金额*返还比例，即8000/800=10，所以是返10点。返点就是回扣率。

我知道我朋友公司的销售提成，不是经销商的，希望给楼主你帮助。1W以内是底薪。3W是-5W是10个点 5W-10W，超过5W部分是8个点。后面的不是很清楚。朋友的公司是做塑料桶的小公司。

1、返点：百分比的返回经销商有两种概念：一是金钱方面的，比如公司规定你年销售100W ，好，如果你完成那公司将按100W的百分比（一般2–4%左右）返还你资金。二是产品方面的，同上，返回来的是货物。

2 、返点的意思是一种回报或提成。返点常用于商业、销售和分销领域，它指的是销售人员或渠道代理商从销售额中获得的回报或提成。在许多销售和分销模式中，生产商或供应商会与销售人员、经销商或代理商签订合同或协议。

3 、就是回扣率。返点、返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。

它有专门的瓶箱物料管理功能，可以根据不同门店设置返利规则和对应时间，录入也很方便，而且采购返利金会分摊到原采购商品成本中，毛利润更加明确了。

厂家的返利冲到你帐内了，只能让厂家给你开发票时以折扣或折让形式开出，比如1瓶酒10元你代垫5元，要厂家给你开5元一瓶就可以了，但数量不能变否则库存对不上。

餐饮企业若想扩大酒水的高利润，一方面可以通过直接采购酒水，去掉中间批发环节，降低酒水采购的成本；另一方面，也可以免费从批发商手里拿货，销售掉之后再结算的方式进行，这样就免去了酒店采购资金的占用。

1、根据搜狐网得知：根据2014年格力电器年报，该公司的巨额其他流动负债主要是由于“销售返利 ”政策所致。销售返利是指厂家根据经销商在一定时间内的销售量，给予一定比例的返利，以激励经销商提高销售业绩。

2 、徐自发因为种种原因，选择从格力退出投向了飞利浦，不知道他和董明珠之间到底发生了什么，这些事情也不是我们应该考虑的，我们现在就来回到正题上。

3、格力空调的销售模式并不神秘，关键存在三点成功的因素，第一点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。

4、零售商－－直营商－－区域批发商，三种渠道经销商。格力统一管理，统一营销策划。每年签定销售任务，在全年大政策的基础上定期推出阶段政策，鼓励多销。下一年度结算上一年度的全年返利。

返点率=返点金额÷商品售价×100 =7÷28×100 =25 返点率是25%。

商品返点计算公式：返还金额=总金额*返还比例=单价*数量*返点（即返还比例）。

商品返点计算公式：返还金额=总金额*返还比例=单价*数量*返点（即返还比例）。举例，供给超市的进价是100元，超市售价是120元，当月订货量为10个，如果返点是5% ，那就是返给超市50元。

按合同计算，例如：合同说销售额超50万，超出部分按千分之四，如果你销售额是60万，当然就是10万*0.4%=的返点了。

返点是指导购商将商家的利润最低化，消费者经过导购商去第三方商家消费，第三方商家给导购商一定的利润提成，而导购商则再把这部分提成的一部分返给消费者。

返点数＝基数×返点百分比。基数是2592，返点12%返点金额＝2592×12%＝3104。商品返点计算公式：返还金额=总金额*返还比例=单价*数量*返点（即返还比例）。

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