种种现象进一步验证了,
珍酒李渡作为核心酱酒头部企业的既定事实,
而接下来的期待,则是百亿进阶。
“头部酱酒的有力竞争者~”
“显示出头部酱香本色。”
8月21日晚,港股白酒第一股珍酒李渡(6979.HK)发布2024上半年业绩,营收和经调整净利润分别同比增长17.5%、26.9%,亮眼成绩随即刷屏行业。
两位云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员——权图酱酒工作室总经理权图和传才战略智库首席专家王传才,均在第一时间转发快讯信息,并不约而同给出上述相似评语。
确如两位行业专家所说,珍酒李渡上半年业绩充分彰显了作为酱酒头部企业的增长韧劲。且值得思考的是,如果按当前体量和增长速度,珍酒李渡极有可能在一众竞争者中,率先撞线百亿。
方正证券此前曾预测,珍酒李渡或将在2025年实现百亿目标。全球十大投行之一的摩根士丹利近期更是预测,凭借良好增长势头,珍酒李渡有望在未来达到200亿元市场规模。
█群雄逐鹿,谁是百亿有力竞争者?
谁将是下一个百亿白酒企业?随着去年今世缘和西凤酒相继宣布跨过百亿线,这一话题再次引发行业热议。
以2023年营收计,过百亿的上市公司有贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒、今世缘等7家;非上市公司中,主动公布已进入百亿的白酒企业包括剑南春、习酒、郎酒、西凤酒等4家。
接下来的阵营中,谁距离百亿最近,谁无疑将是最有可能的后继者。
白酒上市公司中,2023年营收在60亿-100亿元的企业包括舍得酒业、珍酒李渡、顺鑫农业(以牛栏山等白酒业务计)、迎驾贡酒,他们也成为行业最为关注的百亿后备军。
但从上半年业绩来看,一些微妙的变化正在发生。
舍得酒业上半年实现营收32.71亿元,迎驾贡酒上半年实现营收37.85亿元。
珍酒李渡实现不小的领先,上半年营收41.33亿元,同比增长17.5%;经调整净利润10.2亿元,同比增长26.9%。
如果这一态势延续到下半年,珍酒李渡2024年营收的排行位次或将发生变化。
当然,从过往百亿酒企经验来看,竞争肯定是全方位的,这考验上述企业在接下来的竞争中,能否保持全面优势,展现出百亿企业该有的特质。
对于珍酒李渡来说,业绩增长与进位,无疑具有很强的确定性。
█珍酒李渡百亿确定性大增
为什么说珍酒李渡率先冲刺百亿的确定性更大?首先看看百亿企业所需要具备的综合实力。
目前百亿企业如贵州茅台、五粮液、洋河等,往往具备这些优势:
一是强大的品牌实力,在消费者心中具有较高的认可度和忠诚度;二是优质的产品线,能够满足不同消费者的需求;三是大规模的产能和储能,保证产品的供应和质量稳定性;四是高效的市场营销和渠道拓展能力;五是不断创新产品研发、品牌推广、营销模式,以适应市场变化和消费者需求。
对照来看,珍酒李渡优势明显。
在主要经济指标上,珍酒李渡显现出持续高质量增长的稳定性和深厚潜力。
今年上半年,宏观经济周期和白酒行业周期“双期”叠加,酒企普遍进入阶段性筑底期。在此背景下,珍酒李渡依然实现营收、经调整净利两位数双增,这样的成绩,是消费者用真金白银为企业的品质、品牌投票,表明了珍酒李渡在市场具有强大的影响力。
值得关注的是,去年上半年,珍酒李渡营收取得15%的增长,而全年实现超过20%的增长。这说明,珍酒李渡在下半年的市场增长仍然大有空间,值得期待。
从产品线来看,珍酒李渡拥有珍酒、李渡、湘窖和开口笑四个品牌,涵盖酱香、兼香和浓香三大香型,覆盖高端、次高端以及中端以下三个消费层级和价格体系。
上半年,四大品牌全线增长,且在各自市场和价格带发挥优势。其中,珍酒收入27.02亿元,增长17.2%;李渡收入6.75亿元,增长37.9%;湘窖收入4.52亿元,增长2.4%;开口笑收入2.24亿元,增长1.6%。
在产能和储能上,珍酒李渡不断扩大生产规模,产能已突破5.3万吨。以珍酒为例,优质酱酒年产能已突破4.1万吨,基酒库存达到9万吨,产能规模稳居贵州酱酒企业前三。
在2024年中期业绩交流会上,吴向东表示,今年肯定会突破10万吨的基酒储存,三年以后基酒储存应该会大于20万吨。优质基酒储存,将为珍酒李渡高端产品进一步扩量,以及提升未来产品竞争力提供坚实基础。
市场拓展和创新方面,珍酒李渡正坚定实行“两升级两优化”的渠道与营销策略,能够将产品快速推向市场并触达消费者
升级“双渠道”战略,在产品组合、定价机制和渠道网络方面制定差异化策略,拓展传统和新兴营销渠道,效果显著。报告期内,公司经销商渠道收入37.73亿元,占总收入91.3%。
同时,升级体验式营销。打造如“国之珍宴”“圣地之旅”“宋宴”等沉浸式体验营销活动,深度链接消费群体,精准触达核心消费群体,在目标客群中树立鲜明的品牌调性,促进营收持续增长。
优化产品组合。结合消费者个性化、多元化需求,珍酒李渡构建了层次清晰、梯度合理的产品矩阵。上半年,还推出珍酒•2013真实年份酒,首推针对宴席市场的珍宴,升级第二代李渡高粱1955、1975,并精简优化低毛利产品。
优化经销商质量。上半年,珍酒李渡大力优化现有经销网络,实现单经销商销售额提升。报告显示,截止今年6月,珍酒李渡经销商总数增加99家至7360家,体现出品牌对老客户的极强黏性,以及对新客户的强大吸引力。
综合来看,珍酒李渡业绩的持续增长、品牌与产能的优势、有效的营销策略以及符合行业百亿企业特质的发展方向,都为其成为下一个百亿企业提供了有力的支撑和可能。
当然,市场竞争复杂多变,珍酒李渡仍需不断应对各种挑战和竞争。
█继续释放头部企业自信
“展望未来,在酱香型白酒越来越受欢迎及白酒市场持续整合的推动下,本集团对中国白酒行业的长远发展及本集团的业务仍充满信心。”
在报告中,珍酒李渡一如既往表达了自信,提出进一步巩固公司在次高端及以上白酒市场地位的目标,并将继续采取推出新产品、优化经销渠道架构、增强品牌力、加大基酒储存等多项关键举措,展现对未来发展的前瞻规划和布局。
“只有能够穿越周期的公司才是好公司,没有经历过风雨的公司不能够成长为一个伟大的公司。”吴向东也在投资者交流会上坚定表达了信心。
随着珍酒李渡的稳健发展,业内对其高成长性与投资价值持积极态度。数据显示,2024年以来,高盛、中金公司、国泰君安、华创证券、国金证券等发布研报40余份,均给予珍酒李渡正面评级。
在这份半年报之前,8月14日,摩根士丹利发布珍酒李渡报告,首予“增持”评级,称其是酒类股票首选之一。
报告分析,在行业调整期,珍酒李渡相较于其他竞争对手,在全国化战略、数字化管理系统以及产品利润空间方面,具有显著优势。
在云酒头条看来,作为白酒行业近8年来唯一上市白酒企业,珍酒李渡上市以来屡创佳绩,2023年以70.3亿元营收,位列中国白酒上市公司第九位,获得数十家国内外知名券商机构发布上百份研报看好,从整个行业来说,都创造了一种独属于珍酒李渡才有的现象。
责任编辑:李显杰
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