李宁和宝尊分别控股的两大国际雨靴品牌在上海开启正面较量

　　在台风接连席卷上海之际，户外雨鞋正在加速布局线下零售空间。

　　法国雨靴品牌AIGLE在上海港汇恒隆旗舰店正式开业，门店围绕“城市森林”的体验主题进行装潢，以塑造其法式户外的品牌形象。2023年，AIGLE对北京颐堤港的另一家主要旗舰店也进行了相应地升级改造。

　　AIGLE中国背后运营公司主体为艾高（中国）户外体育用品有限公司，由李宁公司控股。2005年失去意大利运动品牌Kappa中国业务的代理权之后，李宁公司陆续代理了户外品牌AIGLE，收购乒乓球品牌红双喜、羽毛球品牌凯胜等等，开启多品牌矩阵。

　　根据李宁公司2013年财报，彼时AIGLE总店数已达100家，除北京及上海外，该品牌计划将持续在省会等一线城市陆续开设全球统一的品牌形象店。此外，该品牌还计划强化各地代理商的考核与选择，建立未来发展基础。

　　但此后几年内，AIGLE连带一众其他代理品牌在李宁公司财报中越来越边缘化，AIGLE所属的其他品牌类目占总营收比例在披露的财报中基本在1%徘徊。

　　根据AIGLE官网公开的门店列表，当前该品牌在国内37 个城市共有 95 家门店，主要华北、华东和西南地区分布相对较多，集中在各城市的商业中心、购物中心和机场等区域。

　　这意味着11年过去，AIGLE始终维持着百家左右的门店规模，并未实现当年理想状态下希望的扩张。

　　但AIGLE实现了品类扩充，品牌认知度从原来的雨靴逐步扩张到户外休闲服饰上。AIGLE天猫旗舰店显示，销量排名前列的产品除了购物金代金券之外，服饰的数量明显超过了雨靴，而且价格跨度在300元到2000元不等。

　　根据祈飞观察发布的2023年运动户外市场双11数据解读，AIGLE在天猫2023双十一户外品牌销售榜排名第十。户外运动恰恰是服饰领域当下最为火热的一个趋势，美特斯邦威等大众休闲服饰品牌也在试图挤入同样的赛道。AIGLE或许能在雨鞋之外找到一条更广的销售路径。

　　同样价格带、相似的品牌定位，也在中国市场做扩张的还有英国雨靴品牌HUNTER。与AIGLE同期，HUNTER品牌在中国大陆首家线下限时店在上海张园开业。宝尊创始人、宝尊集团董事长兼首席执行官仇文彬在开业现场表示，宝尊将帮助HUNTER进一步拓展线上和线下渠道，实现全渠道协同发展。

　　而这已经是HUNTER在中国的第二次出发。

　　2023年中，HUNTER品牌由于供应链管理、英国脱欧、通货膨胀和异常温暖天气等叠加因素，曾宣布进入破产管理。这也影响到了该品牌在中国市场的运营，其天猫旗舰店一度暂停营业。

　　该公司前任管理方Alix Partners公司提交的文件称，HUNTER债务金额超过十亿人民币，尤其是在新冠疫情来袭后销售额下降了20%。Hunter品牌在筹集资金、为债务再融资，并重组其所有权之后于2021年经历了短暂的销售额上升，但又再次陷入了经营不善的境地。

　　作为重组过程的一部分，2023年6月，美国品牌管理公司 Authentic Brands Group（以下简称“ABG”）收购了Hunter品牌的知识产权。

　　两个月后，ABG又和宝尊电商建立战略合作伙伴关系。宝尊负责运营ABG集团旗下HUNTER品牌大中华区业务，宝尊还与ABG集团成立合资公司，从ABG集团收购HUNTER品牌在大中华区和东南亚地区51%的知识产权。

　　自2019年以来，HUNTER在大中华区的主要社交和电商平台上都布局了线上业务，宝尊电商是其电商合作伙伴。这也解释了ABG迅速与宝尊电商达成合作的原因。ABG集团的特殊模式在于掌握旗下多个品牌的知识产权，但会在品牌业务运营的各区域在地化地选择合作伙伴来负责业务运营。

　　目前，HUNTER重新开业的天猫旗舰店显示销量表现较好的除了雨靴还有一些户外背包产品，价格基本在1000元上下。

　　祈飞观察发布的2024年抖音女鞋行业报告显示，在0元到100元占据雨鞋品类超六成销售额，500元到1000元超三成销售额的格局下，HUNTER雨靴的销售额占据三成。

　　这一定程度上显示了雨靴带来的品类心智是HUNTER目前在中国市场最宝贵的品牌资产。但从品牌宣发来看，HUNTER显然想像AIGLE一样往户外生活方式的方向靠拢。如果要售卖价格带超越雨靴的户外服饰，消费者对于户外服饰的技术要求只会比雨靴要更多，HUNTER接下来必须在户外专业性上下苦功夫。

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